Projektreferenzen
Projektreferenzen demonstrieren deine Erfolgsbilanz. Sie sind essentiell für Angebote und Eignung – viele Ausschreibungen verlangen den Nachweis ähnlicher Vorarbeit.Was eine gute Referenz ausmacht
| Element | Beschreibung | Beispiel |
|---|---|---|
| Projektname | Beschreibender Titel | Cloud-Migration für ABC Bank |
| Kunde | Kundenname (wenn teilbar) | ABC Bank AG |
| Branche | Sektor des Kunden | Finanzdienstleistungen |
| Dauer | Projektzeitraum | Jan 2023 - Aug 2023 (8 Monate) |
| Umfang | Was du geliefert hast | Migration von 50 Anwendungen nach AWS |
| Deine Rolle | Was dein Unternehmen tat | Hauptauftragnehmer, technische Leitung |
| Teamgröße | Eingesetzte Ressourcen | 8 Berater |
| Ergebnisse | Messbare Resultate | 40% Kostenreduktion, 99,9% Verfügbarkeit |
| Technologien | Verwendete Tools und Plattformen | AWS, Kubernetes, Terraform |
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Hänge Case Studies, Testimonials oder Referenzschreiben an, falls vorhanden.
Referenzen auswählen
Priorisiere Projekte, die:- Zu deinen Zielausschreibungen passen – Ähnliche Branche, Umfang oder Technologie
- Messbare Ergebnisse haben – Quantifizierte Resultate sind am überzeugendsten
- Aktuell sind – Typischerweise innerhalb der letzten 3-5 Jahre
- Offengelegt werden können – Du hast die Erlaubnis, den Kunden zu referenzieren
Wie Referenzen verwendet werden
| Funktion | Verwendung |
|---|---|
| Eignung | Verifiziert, dass du Erfahrung in erforderlichen Bereichen hast |
| Writer | Zitiert relevante Projekte als Nachweis |
| Checklist | Bestätigt, dass du vergleichbare Vorarbeit hast |
Best Practices
Metriken wo möglich einbeziehen
Metriken wo möglich einbeziehen
„Pünktlich und im Budget geliefert” ist okay. „2 Wochen früher geliefert, 15% unter Budget, bei 99,9% Systemverfügbarkeit” ist viel besser.
Branchen und Technologien taggen
Branchen und Technologien taggen
Verwende konsistente Tags, damit die KI Referenzen mit Ausschreibungsanforderungen matchen kann. Ein mit „Healthcare, Cloud, AWS” getaggtes Projekt kann mit relevanten Ausschreibungen gematcht werden.
Kundenerlaubnis einholen
Kundenerlaubnis einholen
Bevor du eine Referenz hinzufügst, bestätige, dass du den Kundennamen offenlegen darfst. Falls nicht, verwende „Große deutsche Bank” oder ähnliche anonymisierte Beschreibungen.
Regelmäßig aktualisieren
Regelmäßig aktualisieren
Füge neue Projekte hinzu, wenn sie abgeschlossen sind. Entferne veraltete Referenzen (typischerweise älter als 5 Jahre, es sei denn hochrelevant).