Eignung
Eignung prüft, ob dein Unternehmen die harten Anforderungen der Ausschreibung erfüllt – Zertifizierungen, Erfahrung, finanzielle Schwellenwerte und andere Kriterien, die bestimmen, ob du überhaupt teilnehmen kannst.Was ist Eignung?
Anders als die Checklist (die fragt „wollen wir bieten?”), fragt Eignung „können wir uns qualifizieren zu bieten?” Die Ausschreibung spezifiziert Anforderungen wie:- ISO 27001-Zertifizierung
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sektor
- Jahresumsatz über €10M
- Spezifische technische Qualifikationen
- ✅ Erfüllt – Du hast das
- ⚠️ Lücke – Das fehlt dir oder muss verifiziert werden
- ❓ Unbekannt – Nicht genug Daten zur Bestimmung
Eignung = „Können wir uns qualifizieren zu bieten?”Eine fehlende harte Anforderung kann dich disqualifizieren, egal wie gut dein Angebot ist.
Eignung verwenden
1
Eignung öffnen
Klicke in deinem Projekt auf Eignung in der Seitenleiste.
2
Anforderungen prüfen
Sieh jede aus der Ausschreibung extrahierte Anforderung.
3
Status prüfen
Für jede Anforderung sieh, ob du sie basierend auf deinen Hub-Daten erfüllst.
4
Lücken adressieren
Für etwaige Lücken:
- Kannst du das vor der Deadline erhalten?
- Ist es ein harter Ausschlussgrund oder nur bevorzugt?
- Sind deine Hub-Daten unvollständig?
5
Entscheiden
Wenn du harte Anforderungen nicht erfüllen kannst, erwäge No Bid.
Anforderungstypen
| Typ | Beschreibung | Beispiel |
|---|---|---|
| Pflicht | Muss vorhanden sein zur Qualifikation | ISO 27001-Zertifizierung |
| Minimum | Schwellenwert, den du erfüllen musst | 5+ Jahre Erfahrung |
| Bevorzugt | Gibt Vorteil, aber nicht erforderlich | Frühere Regierungsverträge |
| Technisch | Spezifische benötigte Fähigkeiten | AWS-Zertifizierung |
Statusindikatoren
| Status | Bedeutung | Aktion |
|---|---|---|
| ✅ Erfüllt | Hub-Daten bestätigen Erfüllung | Keine nötig |
| ⚠️ Lücke | Anforderung nicht erfüllt oder unklar | Weiter untersuchen |
| ❓ Unbekannt | Unzureichende Daten im Hub | Hub aktualisieren |
Wenn du Lücken hast
Hub aktualisieren
Hub aktualisieren
Manchmal ist die Lücke nur fehlende Daten. Prüfe, ob du die Zertifizierung/Erfahrung hast, aber nicht zum Hub hinzugefügt hast.
Prüfen, ob erhältlich
Prüfen, ob erhältlich
Manche Anforderungen können erhalten werden: Zertifizierungen, Partnerschaften, Subunternehmer. Ist Zeit vor der Deadline?
Konsortium erwägen
Konsortium erwägen
Wenn dir etwas fehlt, könnte ein Partner die Lücke durch ein Konsortium-Angebot füllen?
Verifizieren, dass es Pflicht ist
Verifizieren, dass es Pflicht ist
Nicht alle Anforderungen sind harte Ausschlussgründe. „Bevorzugte” Anforderungen sind nice-to-have, aber eliminieren dich nicht.
Eignung + Checklist = Bid-Entscheidung
Nutze beide Tools zusammen:| Eignung | Checklist | Entscheidung |
|---|---|---|
| ✅ Alle erfüllt | ✅ Positiv | Starker Bid-Kandidat |
| ✅ Alle erfüllt | ⚠️ Gemischt | Sorgfältig bewerten |
| ⚠️ Lücken | ✅ Positiv | Lücken adressieren wenn möglich |
| ⚠️ Lücken | ⚠️ Gemischt | Wahrscheinlich No Bid |